Sự khan hiếm thúc đẩy giá trị gia tăng

Một bài học mà các nhà đầu tư luôn nằm lòng là “khan hiếm sinh lợi nhuận lớn”. Ví dụ điển hình là câu chuyện về những chiếc túi xách Birkin “huyền thoại” của Hermes. Trong 35 năm kể từ năm đầu tiên xuất hiện 1980,ấtđộngsảnhạngsanggiatăngsứchútvìkhanhiếty le bong 88 túi Birkin gia tăng giá trị trung bình 14,2%, có lúc tăng vọt lên tới 25% (năm 2015). Lý giải cho hiện tượng này là sự hiếm có của sản phẩm, một danh sách với lượng lớn khách hàng thượng lưu toàn cầu chờ đợi trung bình khoảng 6 năm để được sở hữu một chiếc túi này.

Khác với hàng hóa thông thường trao đổi trên giá trị tiền tệ, hàng hiệu được đo lường trên cơ sở “giá trị cảm nhận” (the perceived value) - dựa trên mức độ mà khách hàng khao khát sở hữu để thoả mãn những trải nghiệm và cảm xúc của họ từ sản phẩm. Vì vậy, bên cạnh các thuộc tính như: chất lượng, tay nghề, kiểu dáng…, hàng hiệu nỗ lực kiến tạo sự khan hiếm với những trải nghiệm và cảm xúc “không dành cho số đông”, nhằm thúc đẩy gia tăng giá trị sản phẩm. 

Quy luật này không chỉ gói gọn ở đồng hồ, túi xách… mà còn mở rộng tới địa hạt của bất động sản - top “giỏ hàng” yêu thích của giới thượng lưu châu Á. Cụ thể, khảo sát của Expat Insider chỉ ra, Việt Nam xếp thứ 2 chỉ sau Singapore trong bảng xếp hạng nhu cầu sở hữu nhà của giới thượng lưu tại châu Á, và đứng thứ 14 trên toàn thế giới. Niềm yêu thích này kết hợp với nhu cầu thoả mãn những trải nghiệm cá nhân đã tạo đà cho sự sôi động của phân khúc bất động sản hàng hiệu. 

Khi đại dịch bùng phát 2 năm qua, tiềm năng sinh lời của hàng hiệu không chững lại, mà càng khẳng định đây là kênh đầu tư vững vàng trong bối cảnh biến động. Theo thông tin từ Chủ đầu tư Singapore – CapitaLand, “toàn bộ căn hộ hạng sang của dự án Define đã được đặt chỗ chỉ trong 2 giờ tại sự kiện giới thiệu dự án với giá dự kiến 23 tỉ đồng (1 triệu USD)”.

173 căn hộ hạng sang cho giới tinh hoa Hà Thành

Thị trường BĐS hạng sang Hà Nội với phiên bản giới hạn chưa bao giờ là “sân chơi” của số đông. Sự khan hiếm không chỉ về sản phẩm, người mua sắm mà bao gồm cả thương hiệu - đơn vị cung cấp sản phẩm. 

Các chuyên gia nhận định, thị trường Hà Nội phát triển với nhiều căn hộ hạng sang nhưng lại thiếu những dự án tập trung vào giá trị cảm xúc và trải nghiệm. Nhất là khi nhóm khách hàng thượng lưu không ngừng cập nhập “giá trị cảm nhận” theo tiêu chuẩn quốc tế, càng yêu cầu cao về năng lực phát triển của chủ đầu tư dự án. Vì vậy, ngay khi CapitaLand - chủ đầu tư quốc tế hàng đầu châu Á đến từ Singapore giới thiệu dự án căn hộ hạng sang Heritage West Lake, một “làn sóng” quan tâm lớn của giới thượng lưu đã hướng về dự án tại vùng đất Hồ Tây di sản.

Toạ lạc tại mặt đường Lạc Long Quân, Heritage West Lake với số lượng 173 căn hộ giới hạn là dự án hiếm hoi được phát triển trên một trong những quỹ đất cuối cùng của quận Tây Hồ. Từ lâu, Tây Hồ vốn là sự “bảo chứng” của giá BĐS gia tăng theo từng năm nhờ hội tụ những điều kiện sáng giá như: mật độ dân cư thấp, cơ sở hạ tầng phát triển đồng bộ, là mảnh đất di sản có giá trị cao về văn hóa và lịch sử…

Ở góc nhìn khác, 173 căn hộ cũng là con số lý tưởng cho thấy mục tiêu xây dựng của chủ đầu tư Singapore đi theo định hướng quy hoạch của quận Tây Hồ. Trong đó chủ đích gìn giữ mật độ xây dựng và cư dân thấp, đảm bảo cảnh quan khoáng đạt đặc trưng của khu vực. Đây là một trong những ưu điểm của các nhà thiết kế “hàng hiệu”, tạo dấu ấn văn hóa, lịch sử trong mỗi bộ sưu tập.

Trong vai trò của một nhà thiết kế phong cách sống, CapitaLand “đo ni đóng giày” cho từng cư dân của Heritage West Lake khi bố trí chỗ để xe 1:1, sảnh thang máy riêng dẫn vào từng căn hộ. Những khoảnh khắc “cá nhân hóa” của cư dân xuất hiện ngay từ khi bước chân vào tòa tháp. 

Bên cạnh đó, CapitaLand bài trí tới 40 tiện ích đẳng cấp quốc tế, mang đến không gian sống trọn vẹn cảm xúc cho cư dân: bể bơi 4 mùa vô cực ngoài trời với tầm nhìn ôm trọn Hồ Tây thơ mộng, phòng tiệc trên cao, bể sục Jacuzzi… Đặc biệt, những tiện ích đặc quyền này chỉ chia sẻ cho 173 gia chủ căn hộ hạng sang. Đây được đánh giá là mức san sẻ tiện ích rất thấp tại các đô thị lớn hiện nay. 

Với số lượng khan hiếm cùng trải nghiệm sống riêng tại vị trí đắc địa hiếm thấy giữa Tây Hồ, Heritage West Lake mang tới những “giá trị cảm nhận” vượt trội so với những chuẩn mực hiện có. Heritage West Lake là minh chứng cho một sản phẩm giới hạn chạm đến những giá trị trải nghiệm và cảm xúc trọn vẹn, thuyết phục giới thượng lưu Hà thành.

Doãn Phong